Schritte zum erfolgreichen Immobilienverkauf
Die richtigen Schritte führen zum richtigen Ziel
Ein Ziel erreicht man nicht allein dadurch, dass man möglichst viele Schritte macht. Entscheidend ist, dass jeder Schritt in die richtige Richtung führt. Genau dabei unterstützen wir Sie. Wir geben dem Verkaufsprozess eine klare Struktur, vermeiden unnötige Umwege und stimmen das Vorgehen auf Ihre Immobilie, Ihre persönlichen Ziele und den Münchner Markt ab. So wissen Sie jederzeit, wo Sie stehen, was als Nächstes ansteht und wie Sie dem erfolgreichen Verkauf Schritt für Schritt entgegen gehen.
Wir nehmen Sie persönlich an die Hand
Eine Immobilie ist oft mit Erinnerungen verbunden, die nur Ihnen und Ihrer Familie etwas bedeuten.
Vielleicht war sie das erste gemeinsame Zuhause. Vielleicht erinnern Sie sich an die Geburt Ihrer Kinder, an ihre ersten Schritte, den ersten Kindergartentag, die Einschulung, Geburtstage im Garten oder an viele kleine Momente, die aus einem Haus ein Zuhause gemacht haben. Deshalb ist ein Immobilienverkauf selten nur eine sachliche Angelegenheit. Gleichzeitig müssen zahlreiche organisatorische, rechtliche und wirtschaftliche Fragen zuverlässig geklärt werden.
Bayernwerte verbindet beides: Wir gehen respektvoll mit der persönlichen Bedeutung Ihrer Immobilie um und führen den Verkaufsprozess gleichzeitig klar, professionell und kaufmännisch durchdacht. Von der ersten Einschätzung bis zur abschließenden Übergabe wissen Sie, was gerade geschieht, welche Entscheidung ansteht und welche nächsten Schritte sinnvoll sind. Wir geben Ihnen eine klare Empfehlung und Sie entscheiden.
1. Persönliches Erstgespräch
Am Anfang steht nicht das Exposé, sondern Ihre persönliche Situation.
Wir möchten verstehen, was Sie mit dem Verkauf erreichen wollen. Soll die Immobilie innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden? Oder steht für Sie der bestmögliche Preis im Vordergrund, auch wenn die Vermarktung etwas mehr Zeit benötigt?
Wir sprechen außerdem darüber, ob familiäre, finanzielle oder steuerliche Fristen berücksichtigt werden müssen und ob neben einem direkten Verkauf weitere Möglichkeiten infrage kommen. Erst wenn Ihre Prioritäten geklärt sind, können wir eine Verkaufsstrategie entwickeln, die wirklich Ihrer Situation entspricht.
2. Besichtigung und Bestandsaufnahme
Wir sehen uns Ihre Immobilie und das direkte Umfeld persönlich an.
Dabei betrachten wir unter anderem:
✔ Zustand und Ausstattung
✔ Grundriss und Nutzungsmöglichkeiten
✔ besondere Merkmale der Immobilie
✔ Modernisierungen und mögliche Mängel
✔ Straßenabschnitt und Nachbarschaft
✔ Anbindung und Infrastruktur
✔ Schulen, Kindergärten, Ärzte und Einkaufsmöglichkeiten
✔ Lärm und weitere Einflüsse der Mikrolage
Gerade in München können bereits wenige Straßen einen deutlichen Unterschied bei Nachfrage und erzielbarem Preis machen. Deshalb reicht es nicht aus, nur den Stadtteil, das Baujahr und die Quadratmeterzahl zu kennen.
3. Immobilienbewertung mit Bestand
Sie erhalten bei Bayernwerte keine beliebige Zahl aus einem Online-Rechner.
Wir verbinden aktuelle Marktdaten, geeignete Vergleichsobjekte und anerkannte Bewertungsverfahren mit persönlicher Erfahrung und genauer Kenntnis des Münchner Immobilienmarktes. So entsteht eine realistische Wertspanne, die wir Ihnen verständlich erläutern. Anschließend besprechen wir gemeinsam Angebotspreis und Verkaufsstrategie.
Ein zu niedriger Preis kann Vermögen verschenken. Ein unrealistisch hoher Preis kann wertvolle Zeit kosten und das Objekt am Markt schwächen. Unser Anspruch ist deshalb keine möglichst hohe Zahl auf dem Papier, sondern eine realistische Einschätzung, mit der sich am Markt überzeugend arbeiten lässt.
4. Unterlagen und Informationen prüfen
Ein professioneller Immobilienverkauf benötigt vollständige und nachvollziehbare Informationen.
Wir prüfen, welche Unterlagen bereits vorhanden sind und welche Dokumente noch benötigt werden. Dazu können je nach Objekt unter anderem gehören:
✔ Grundrisse und Flächenberechnungen
✔ Energieausweis
✔ Grundbuchauszug
✔ Teilungserklärung und Aufteilungsplan
✔ Protokolle der Eigentümerversammlungen
✔ Wirtschaftsplan und Hausgeldabrechnungen
✔ Angaben zu Rücklagen und Sonderumlagen
✔ bestehende Mietverträge
✔ Bauunterlagen und Lagepläne
Sollten wichtige Dokumente fehlen, können wir diese mit einer entsprechenden Vollmacht bei Behörden, Hausverwaltungen und weiteren zuständigen Stellen für Sie beschaffen. So müssen Sie sich nicht selbst durch unterschiedliche Zuständigkeiten arbeiten und können sich darauf verlassen, dass die benötigten Informationen rechtzeitig vorliegen.
5. Die passende Verkaufsstrategie entwickeln
Jede Immobilie bringt andere Voraussetzungen mit – und jeder Eigentümer verfolgt eigene Ziele. Deshalb entwickeln wir keine Standardlösung, sondern eine auf Ihr Objekt zugeschnittene Verkaufsstrategie.
Gemeinsam legen wir fest:
✔ welcher Angebotspreis sinnvoll ist
✔ welcher Zeitraum realistisch erscheint
✔ welche Käuferzielgruppe angesprochen werden soll
✔ wie öffentlich oder diskret die Vermarktung erfolgt
✔ welche Maßnahmen vor dem Verkaufsstart sinnvoll sind
✔ welche Kommunikationskanäle genutzt werden
✔ wie und wann Sie Rückmeldungen erhalten
Ein schneller Verkauf und der höchstmögliche Preis sind nicht immer gleichzeitig erreichbar. Deshalb erklären wir Ihnen transparent, welche Auswirkungen unterschiedliche Entscheidungen haben können.
6. Professionelle Präsentation
Eine gute Präsentation vermittelt nicht nur Daten, Flächen und Ausstattungsmerkmale. Sie macht sichtbar, welchen besonderen Wert und welche Möglichkeiten eine Immobilie bietet. Deshalb präsentieren wir Ihr Objekt professionell, hochwertig und passend zur jeweiligen Käuferzielgruppe.
Je nach Immobilie setzen wir unter anderem ein:
✔ professionelle Immobilienfotografie
✔ hochwertige Exposés
✔ aussagekräftige Grundrisse
✔ Immobilienvideos
✔ Drohnenaufnahmen
✔ virtuelle Rundgänge
✔ 3D-Aufnahmen
✔ verständlich aufbereitete Lageinformationen
Dabei bleiben wir authentisch. Wir zeigen Ihre Immobilie von ihrer besten Seite, ohne bekannte Besonderheiten, Mängel oder mögliche Einschränkungen zu verschweigen. Denn eine glaubwürdige Präsentation schafft Vertrauen und bildet die Grundlage für ernsthafte Kaufentscheidungen.
7. Zielgerichtete Vermarktung
Unser Ziel ist nicht, möglichst viele beliebige Anfragen zu erzeugen. Wir erreichen die richtigen Käufer. Eine Stadtwohnung an der Schwanthalerhöhe benötigt eine andere Ansprache als ein Einfamilienhaus in Trudering, eine Immobilie in Solln ist anders im Vorgehen als ein Grundstück im Münchner Umland. Deshalb stimmen wir Bilder, Texte, Verkaufsargumente und Vermarktungskanäle auf die jeweilige Zielgruppe ab.
Je nach Immobilie nutzen wir:
✔ führende Immobilienportale
✔ weitere geeignete Online-Plattformen
✔ Soziale Medien
✔ unsere eigene Interessentenkartei
✔ persönliche Kontakte und unser Netzwerk
✔ Gemeinschaftsgeschäfte mit anderen Maklern
✔ ausgewählte Printmedien
✔ direkte Käuferansprache
✔ diskrete Off-Market-Vermarktung
So wird Ihre Immobilie nicht einfach nur sichtbar. Sie wird dort präsentiert, wo passende Interessenten tatsächlich suchen.
8. Anfragen prüfen und Besichtigungen organisieren
Wir leiten Ihnen nicht jede eingehende Anfrage ungefiltert weiter. Stattdessen prüfen wir, welche Interessenten ernsthaft infrage kommen, klären erste Fragen und koordinieren die Besichtigungstermine.
Besichtigungen führen wir bei Bedarf auch am Abend oder am Wochenende durch. Denn viele geeignete Käufer sind berufstätig und können eine Immobilie nicht während klassischer Bürozeiten besichtigen. So vermeiden wir unnötigen Immobilientourismus und konzentrieren uns auf Interessenten mit echtem Kaufinteresse.
9. Kaufinteressenten und Finanzierung prüfen
Ein Kaufwunsch allein reicht nicht aus. Bevor der Verkauf in die entscheidende Phase geht, prüfen wir die Interessenten und ihre Finanzierung. Allgemein formulierte Schreiben einer Bank sind nicht immer eine belastbare Finanzierungsbestätigung.
Es fehlen wichtige Informationen? Wir fragen nach und stimmen uns mit dem Finanzierungsberater des Kaufinteressenten ab. So reduzieren wir das Risiko, dass ein vermeintlich sicherer Verkauf kurz vor dem Notartermin an einer ungeklärten Finanzierung scheitert.
10. Verkaufsverhandlungen professionell führen
Der Verkauf der eigenen Immobilie ist meist emotional. In Preisverhandlungen kann genau das zum Nachteil werden. Wir führen die Gespräche mit klarem Kopf, kennen typische Einwände und können Angebote realistisch einordnen.
Dabei orientieren wir uns konsequent an der mit Ihnen abgestimmten Strategie. Wir drängen nicht auf einen schnellen Abschluss, nur weil es für uns einfacher wäre. Jede wesentliche Entscheidung wird mit Ihnen besprochen.
11. Kaufvertrag und Notartermin vorbereiten
Wir stellen dem Notariat die benötigten Informationen zur Verfügung, stimmen offene Punkte mit den Beteiligten ab und begleiten Sie bei der Vorbereitung des Kaufvertrages. Müssen steuerliche, finanzielle oder persönliche Fristen eingehalten werden? Dank unseres gewachsenen Netzwerks können bei bewährten Notariaten, Steuerberatern und Rechtsanwälten häufig auch kurzfristige Termine ermöglicht werden.
Sollten rechtliche oder steuerliche Fachfragen entstehen, weisen wir Sie frühzeitig darauf hin und empfehlen die Abstimmung mit einem geeigneten Notar, Steuerberater oder Fachanwalt.
12. Kaufpreiszahlung
Nach der vollständigen Kaufpreiszahlung kann die Immobilie wie vereinbart übergeben werden.
13. Übergabe und erfolgreicher Abschluss
Auch nach der Beurkundung bleiben wir an Ihrer Seite. Wir unterstützen Sie bei der Immobilienübergabe und sorgen dafür, dass alle wichtigen Punkte ordentlich dokumentiert werden.
Dazu gehören beispielsweise:
✔ Zustand der Immobilie
✔ Zählerstände
✔ Schlüsselübergabe
✔ vorhandene Unterlagen
✔ Übergabeprotokoll
✔ offene Vereinbarungen
So endet der Immobilienverkauf nicht einfach mit einer Unterschrift, sondern mit einem sauberen und nachvollziehbaren Abschluss.
Auch nach dem Verkauf für Sie da, unser After-Sale-Service kann sich sehen lassen
Unser Service endet nicht mit dem Notartermin oder der Schlüsselübergabe. Auch nach dem erfolgreichen Verkauf unterstützt BayernWerte Sie und die neuen Eigentümer bei offenen Fragen und organisatorischen Anliegen. Ob es um die Ummeldung der Gebäudeversicherung, die Übermittlung von Zählerständen oder die Information der Hausverwaltung über den Eigentümerwechsel geht: Wir bleiben Ihr Ansprechpartner und helfen dabei, dass auch nach dem Abschluss alles reibungslos geregelt wird.
Unsere Verkaufsgarantie
Bei Bayernwerte besteht die Möglichkeit, eine individuell abgestimmte Verkaufsgarantie zu vereinbaren.
Welche Voraussetzungen dafür gelten und wie sie konkret ausgestaltet werden kann, hängt von Ihrer Immobilie, dem realistischen Angebotspreis, der aktuellen Marktlage und dem gewünschten Verkaufszeitraum ab.
Für nähere Informationen zu unserer Verkaufsgarantie sprechen Sie uns bitte persönlich an.
München ist vielschichtig
Der Münchner Immobilienmarkt lässt sich nicht über einen einzigen Preis oder eine pauschale Einschätzung erfassen. Schon zwischen Schwabing und Harlaching, Solln und Bogenhausen oder dem Stadtgebiet und dem Münchner Umland unterscheiden sich Nachfrage, Käufergruppen und erzielbare Preise deutlich.
Als gebürtiger Münchner kennt Herr Miehling nicht nur die Stadtteile, sondern auch ihre Besonderheiten, Entwicklungen und feinen Unterschiede. Diese Ortskenntnis verbinden wir mit aktuellen Marktdaten und langjähriger Erfahrung.
München ist unser Heimspiel. Deswegen können Sie mit unserer münchner Strategie für Ihre Immobilie die besten Ergebnisse erzielen.
Sie müssen zu Beginn noch nicht jede Antwort kennen und nicht alle Aufgaben selbst überblicken. Wir koordinieren den Ablauf, halten Sie über den aktuellen Stand informiert und stehen Ihnen bei jeder wichtigen Entscheidung persönlich zur Seite.
So behalten Sie den Überblick – und wir sorgen dafür, dass aus einer komplexen Aufgabe ein klar geführter Verkaufsprozess wird.
